俞敏洪:谈创业方向和突破点

俞敏洪

(出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。期间患病（肺结核）休学一年，1985年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。 1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程)。

截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。2000年，俞敏洪及领导团队成立了东方人投资有限公司，向教育产业化运作迈开了一大步。同年，新东方与联想合作，由联想注资5000万，新东方出品牌资源各占50%股份成立了联东伟业科技发展有限公司，专门从事新东方远程教学。这是新东方与外界第一次的正规合作，新东方的教育理念与教育精神通过现代化科技以更快地速度渗透进社会。

2003年成立新东方教育科技集团。俞敏洪现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企业家协会副会长。

2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式，俞敏洪身价暴涨成为中国最富有的教师。报告显示，新东方2007财年第一季(2006年6月1日到8月31日)净营收为4.293亿元，同比增长31.4%；净利润为1.651亿元，同比增长100.8%。目前，新东方占有全国60%以上的出国英语培训市场。

谈谈风险投资

提到创业，首先俞老师提到了风险投资的话题，指出真正有能力的人不一定非要风险投资，创业者不一定非常需要钱，因为会赚钱的人都不需要钱。人的性格与习惯决定一切。所有开启的公司中，开10家成一家这已经很不错了，但我们一定得想到，成功的原因是什么？有钱就能成功吗？没有钱就注定会失败吗？

俞老师在此提到自己从一名北大的老师谈到创业，其中的一点一滴直到今天的成就，感动着在场的每一位，正因为他的精神，企业家的精神，和那股坚持，才成就了今天的新东方学校。

大企业经历过的四个发展阶段

当话题谈到中国企业的发展史，俞老师就提出了四个阶段，最初的夫妻店、合伙制、股份计划改造、国际化股份改造四个阶段。做为一个创业者要具备的创业条件：必须自己拥有经验，这种经验就是工作经验、当老板的经验、做这个行业的经验以及人与人之间的人脉经验，这都是必不可少的。

选择事业：这个事业必须符合国家趋势，自己热爱，并且这种事业一定能对社会有好处。

企业核心：创业者在公司，对员工对管理是否能比同行业中更好，这点也相当重要。用俞老师的一句话来说，就是让别人相信你，就是你的个人魅力了。这种个人魅力又分为以下几种：

1、首先让你的员工感觉到在你这里能拿到比别家公司更高的工资，在金钱上的魅力

2、在你的公司中，一定要给予员工成长的空间，和满足的空间，在发展上的魅力

3、除了以上几点，还要给员工们情感上的包含，这点特别重要。当员工感觉到老板关心他，工作也会特别有激情，这也是你创业良好的开端。

企业成功，一定要有老板的经验，让你的员工能感觉到跟你一起工作有希望，在你的身上看到了自己的未来，这就需要老板的个人魅力与说服力了。

创业困难，难在哪儿?

提到创业的同时，俞老师真的是最有权发言，因为我们大家跟着他一起见证着他一步步走向成功的点滴，俞老师用自己的经验告诉广大创业青年，创业真的很困难吗?俞老师讲到，创业其实不难，只是很多创业者没有找对方法，没有做对地方。

1、创业者要懂得如何宣传自己，这点非常重要，将自己成功的宣传出去，这才是品牌效应的第一步

2、创业初期的创业者，一定要有个很好的公司管理制度，这种制度就如绩效奖励制度，如打分制、奖金制等等，让员工有更积极的工作意识

3、用核心技术留人，人才的配备一定要保持平衡，

4、创业的成功不怕慢就怕太快，只有勤劳，只有一步步干，就一定会成功。创业者只有向企业家学习，才能得到快速的提升。

怎么与竟争对手相处?

俞老师说了这么一句话，让在场的人不得不佩服他的精神“宁可得罪100个大人，也不会得罪一个小人”。俞老师指出，你的气魄决定着你的对手。俞老师举出了发生在自己身上的真实故事，在自己曾经创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室外发宣传单页，俞老师从不计较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，没想到之后才知道，原来那家培训学校的仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此人的同意，四位老师要求一起辞职，此人是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人所不能的举动，他毅然说：“你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，从此事中不难看出，你的气魄决定着你的对手。

创业中如何解决利益冲突

提到创业时会出现的利益冲突，俞老师深有感触，“顺势而下、不能逆势而下”，中国企业的改革不是体质的改革，而是企业家心态的改革。人的财富就是欲望，而一个企业所有成长的步骤，都无非是一路付出，一路努力，付出全部的坚辛。在新东方所有股东们面对多次甚至长达几年的利益冲突时，俞老师选择的解决办法，竟然是把自己所有他们想要的东西都给他们，让他们跟着自己走。